简述销售人员绩效考核的目的

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• 某企业对销售主管进行绩效考核，在听取两个人述职报告后，由销售部经理，其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业对销售主管采用的绩效考核方法是（）。

  A . 民主评议法 B . 关键事件法 C . 目标管理法 D . 行为锚定法

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• 简述绩效考核的地位和作用。

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• 360度绩效考核方法使销售人员完全处于被动。

  A . 正确 B . 错误

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• 简述绩效考核中阶段性考核和连续性考核相结合原则的涵义。

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• 企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

  A . 直接排序法 B . 评语法 C . 尺度考核法 D . 人员考核法

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• 对销售人员的绩效所进行的具体考核一般包括哪些？

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• 简述销售人员绩效考核标准的要求

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• 在绩效考核中，按照考核目的划分，不属于此项分类的是（）

  A . A、选拔性考核 B . B、培训与开发性考核 C . C、奖惩性考核 D . D、个人成长考核

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• 某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理》其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效作出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果，该企业采用的绩效考核方法是（）。

  A . 民主评议法 B . 关键事件法 C . 评级量表法 D . 行为锚定法

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• 科学设计销售人员绩效考核指标应注意哪些？

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• 某企业在对销售人员进行绩效考核时仅注重“客户投诉数目”和“解决投诉效率”两个指标，结果使得销售额大减。这反映出该绩效考核系统（）

  A . 信度差 B . 效度差 C . 可接受性差 D . 敏感性强

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• 对于服装销售员的绩效考核周期（）更合适。

  A . A、一个月 B . B、三个月 C . C、六个月 D . D、一年

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• 网点产品销售任务、客户拓展及维护任务应以营销团队为单位下达，并实行目标管理，团队内人员绩效与团队任务的整体完成情况挂钩，建立（）的绩效考核机制

  A . 责任共担 B . 业绩共享 C . 与员工工作任务相匹配 D . 与交易核算量相匹配

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• 销售人员的绩效考核与其他岗位的员工一致。

  A . 正确 B . 错误

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• 对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。

  A . 销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图 B . 销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图 C . 销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图 D . 销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告

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• 简述绩效考核的目的。

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• 销售绩效考核可以分为（）方面考核。

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• 某企业在对销售人员进行绩效考核时，仅注重“客户投诉数目”和“解决投诉效率”两个指标，结果使得销售额大减。这反映出该绩效考核系统的（）

  A．信度差 B．效度差 C．可接受性差 D．敏感性强

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• （2012年）某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效作出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业采用的绩效考核方法是（）。

  A.民主评议法 B.关键事件法 C.评级量表法 D.行为锚定法

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• 简述团队绩效考核与部门考核的差别。

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• 根据《中国邮政储蓄银行代销公募基金业务销售管理办（2019年修订版）》（邮银制〔2019〕198号），各级机构对代销公募基金业务人员实施绩效考核，考核内容包括（）等

  A．销售业绩指标 B．销售行为和程序的合规性 C．客户投诉情况 D．内外部检查结果

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