汽车销售员乔．吉拉德的推销方式有点儿与众不同，他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如，他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡片，上面永远只有这样一句话：“我喜欢你。”除此之外，别无他语，也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车．创造出连续l2年销售第一的奇迹，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。

相似题目

• 汽车销售中，常采用人员推销的方式，该方式与其他促销方式相比，优势有（）。

  A . 双向传递信息 B . 灵活性较大 C . 针对性强，效率高 D . 补充手段

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• 世界上销售汽车最多的推销员是（）。

  A、乔吉拉德 B、飞利浦科特勒 C、原一平 D、叶茂中

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• 汽车销售商根据消费者对服务水平的期望值不同，而采用的不同服务方式和服务标准是（）。

  A . 服务歧视 B . 个性化的服务 C . 菜单式的服务 D . 服务成本

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• 世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德总结出卖汽车的经验是（）。

  A . 嘴要甜 B . 人品重于商品 C . 主要靠关系 D . 经常拜访客户

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• 销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。

  A . 正确 B . 错误

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• 要是不学习二胡演奏，徐平就做不了民乐理论研究。如果他喜欢民族乐器，那么他会选择学习二胡演奏作为专业。如果他不喜欢民族乐器，他就会做民乐理论研究。 由此可推出徐平将（）。

  A . 研究民乐理论 B . 学习二胡演奏 C . 不学二胡演奏 D . 不研究民乐理论

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• 对商品推销按销售方式划分包括（）。

  A . 经销 B . 代销 C . 联销 D . 自销 E . 行销

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• 培训中，从普通的推销员到各级销售主管，他们的工作性质不同，创造的绩效不同，能力与达到的工作标准也不相同。这体现了销售培训中的（）原则。

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• 汽车销售员乔·吉拉德的推销方式有点与众不同，他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如，他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡，上面永远只有这样一句话：“我喜欢你。”除此之外，别无他语，也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车，创造出连续12年销售第一的奇迹，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。 乔·吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是（）。

  A . 细节决定成败 B . 莫以善小而不为 C . 喜欢可以引起喜欢 D . 千里之行，始于足下

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• 以下哪些内容不属于乔吉拉德“76条黄金法则”？

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• 汽车展厅销售属于人员促销中的展厅推销形式。

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• 目前电话推销已经成为了比较流行的推销方式，它具有什么有点？

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• 宴会销售员登门拜访客人的推销方式的优势表现在（)

  A．直接接触客人，方便沟通 B．随时回答顾客的提问 C．可得到明确的许诺和预订 D．了解客人的要求和建议 E．加深客人对酒店的印象

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• 汽车销售员乔？吉拉德的推销方式有点与众不同，他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如，他的万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡，上面永远只有这样一句话：“我喜欢你。”除此之外，别无他语，也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车，创造出连续2年销售第一的奇迹，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。乔？吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是()。

  A．细节决定成败 B．莫以善小而不为 C．喜欢可以引起喜欢 D．千里之行，始于足下

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• 250定律：是由美国著名推销员乔·吉拉德提出。每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

  根据此定义，下列做法不符合250定律中积极做法的是（）。 <img src='https://img2.soutiyun.com/ask/uploadfile/2445001-2448000/d3ea15d4453587343b0859faf29ccc2d.gif' />

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• 汽车销售员乔.吉拉德的推销方式有点儿与众不同，他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如，他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡片，上面永远只有这样一句话：“我喜欢你。”除此之外，别无他语，也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车，创造出连续12年销售第一的奇迹，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。

  乔.吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是： （） <img src='https://img2.soutiyun.com/ask/uploadfile/3861001-3864000/769634860746e0d96fde26775c312fa4.gif' />

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• 要是不学习二胡演奏，徐平就做不了民乐理论研究。如果他喜欢民族乐器，那么他会选择学习二胡演奏作为专业。如果他不喜欢民族乐器，他就会做民乐理论研究。 由此可推出徐平将（）。

  A.研究民乐理论 B.学习二胡演奏 C.不学二胡演奏 D.不研究民乐理论

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• 某公司采用四种方式推销其产品.为检验不同方式推销产品的效果,随机抽样得某公司产品销售方式所对应的销售量.结果如下表,问推销方式对这四个销售量的均值之间是否有显著影响(a=0.05)？

  <img src='https://img2.soutiyun.com/ask/2020-10-06/970843933183791.jpg' />

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• 250定律是由美国著名推销员乔？吉拉德提出，即每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客。也就意味着得罪了250名顾客。

  根据此定义，下列做法不符合250定律中积极做法的是（）。 <img src='https://img2.soutiyun.com/ask/uploadfile/2625001-2628000/acf49c64b69ee3060cab469f2a3576b1.gif' />

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• 内拉德说过：“()是推销之本。”

  A．诚信 B．自信 C．产品 D．价格

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• 案例 J&amp;J汽车销售公司 乔鲍姆（Joe Baum)熟爱他所...

  案例 J&amp;J汽车销售公司 乔鲍姆(Joe Baum)熟爱他所做的事情。他并不在意别人如何看他。乔拥有一家二手车销售公司，位于圣路易斯西南部。任何时候，他的专用场地总是会有30辆车。 “二手车经销商的声誉不好”乔说。他并不知道其中的原因。直到1997年他开了自己的经销公司才知道二手车经销商竟是如此声名狼藉。“圣诞节的时候，当家人问我要做什么生意时，我告诉他们，然后，他们就问我为什么要做那个。” 尽管公众对二手车经销商的印象并不好，乔却很喜欢他的生意。他喜欢做自己的老板，喜欢做他地盘的唯一的销售人员。他享受工作的多样化——买车、组装、帮助买主安排付款事宜。非常重要的是，乔喜欢与顾客打交道。“这周围有一千多个伙计在卖车，而且他们的销售做得都比我好，”乔说，“我更有兴趣发展关系。” 乔的一个优势就是他喜欢汽车。这是与生俱来的，他的父亲为一家新车经销商工作，经常销售家庭用车。乔认为他广博的汽车知识使得他的销售工作更容易。“我可以告诉你汽车的刹车片是剩75%，还是全新的，因为我做过这个。” 为了和客户建立良好的关系，乔必须克服二手车销售人员的刻板印象。他认为是他所在行业的一些人员所使用的硬性销售技术导致了刻板印象的产生。“我认为顾客买车时，不多久就会感到累了。这种情况很难处理。” 每当顾客把他看作另一个“黑心”的销售人员时，乔就会很沮丧。因为他努力工作来建立客户的信任，所以，当他意识到自己失败时，就会感觉受到了伤害。“如果他们（顾客）质疑我的正直，那是最难办的事情。” 问题： 1．你认为刻板印象是可以通过什么途径产生的？ 2．顾客应该怎么避免这种刻板印象？

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• 性格活泼的中职生逸斌原来认为学汽车修理太枯燥,后来他发现学修汽车的人如果学会推销能取得更好的成绩,决定向这方面发展,他专心努力,成绩很好。毕业后找到了一份汽车销售工作,他充分发挥自己的特长,两年后当上了汽车销售经理。这说明（）

  A．兴趣对一个人的成长很重要。 B．性格与兴趣很重要。 C．要想工作好，就要拓宽择业面，关注所学专业对应职业群，寻找适合自己性格的岗位。 D．专业对应的职业岗位很多。

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• 8、企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）。

  A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．销售促进

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• 针对推销人员的营业推广方式有：销售竞赛、（)、年终分红等方式，鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。

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