“海尔小冰箱”是如何实现风靡美国大学生市场的?()

相似题目

• 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）

  A . A、由出口商或进口商进行分销 B . B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 C . C、中国企业自己在境外建立营销网络 D . D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

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• 为保护臭氧层，新飞、海尔等冰箱制造商较早更新技术，生产无氟冰箱，这种观念是产品观念。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 海尔牌电冰箱出名后，青岛电冰箱总厂的商号改为青岛海尔电器集团公司，青岛海尔电器集团公司的冰箱的品牌为海尔，则该企业的名牌战略属于（）

  A . 名牌商标战略方案 B . 名牌商号战略方案 C . 商标、商号统一的名牌战略方案 D . 商标和商号共创名牌战略方案

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• 海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（）。

  A . A、差异性营销策略 B . B、无差异星营销策略 C . C、密集型营销策略 D . D、集中性营销策略

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• 面对强手林立，品牌忠诚度较高的美国市场，初来乍到的海尔美国公司在2001－2002年间以当地的大学生、办公室职员为目标市场，为他们设计了适于在空间狭小的环境使用的冰箱。海尔美国采取的是以下哪一种目标营销战略？（）

  A . 本地营销 B . 补缺营销 C . 子市场营销 D . 一对一营销

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• 海尔集团在冰箱领域巩固市场之后，开始实行“从白色家电进入黑色家电领域”的发展战略，经过几年的发展，如今的海尔已经从家电业进入IT业，房地产业等领域，海尔的发展战略经历了的阶段包括()

  A . 横向一体化 B . 相关多元化 C . 非相关多元化 D . 纵向一体化

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• 近几年来家电市场竞争已经白热化，海尔集团致力于科技创新，围绕市场，开发新技术、新工艺，不断创造出低成本的新产品，抢占市场，实现了效益的超常规增长。据此回答“海尔产品调查问卷”就海尔产品市场现状、市场预测与消费者对海尔产品和售后服务的建议等进行调查，获得数十万个统计数据，为企业决策提供了重要依据。这集中体现了海尔集团（）

  A . A.面向市场的经营机制 B . 科学有序的管理体制 C . 责权明确的运行机制 D . 产权清晰的投资体制

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• 海尔集团原本主要生产电冰箱，后来又生产空调、电视、洗衣机等家电产品。海尔实施的是()。

  A . 无关联多元化发展战略 B . 前向一体化发展战略 C . 关联多元化发展战略 D . 差异化战略

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• 海尔在美国生产电冰箱，它的生产就是美国国内生产总值的一部分。

  A . 正确 B . 错误

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• 海尔集团在冰箱领域巩固市场之后，开始实行“从白色家电进入黑色家电领域”的发展战略，经过几年的发展，如今的海尔已经从家电业进入IT业、房地产业等领域，海尔的发展战略经历了的阶段包括（）。

  A . 横向一体化 B . 相关多元化 C . 非相关多元化 D . 纵向一体化

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• “海尔—神童”洗衣机中的“神童”、“海尔---帅王子”冰箱中的“帅王子”等品牌策略属于（）。

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• 近几年来家电市场竞争已经白热化，海尔集团致力于科技创新，围绕市场，开发新技术、新工艺，不断创造出低成本的新产品，抢占市场，实现了效益的超常规增长。据此回答海尔集团“技术含量高”和“价格优势”之间的关系是（）

  A . A.只要产品的技术含量高，价格就降低 B . 价格优势是提高技术含量的必然结果 C . 只要提高技术含量和产品性能就会形成价格优势 D . 把技术用于节约产品成本才能形成价格优势

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• 一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是()

  A . A、亲朋开拓法 B . B、关联销售法 C . C、聚会利用法 D . D、无限连锁法

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• 海尔集团将电冰箱等产品打入欧美市场，并不是依靠（）

  A . 企业的全球战略 B . 对欧美人消费特点的掌握 C . 世界级的技术水平和经营理念 D . 自然资源优势和临海的地理位置优势

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• 目前，中国海尔公司在美国，意大利、摩洛哥等已经建立了13家工厂。在全球大部分地区实现了设计、生产和销售本地化。这段材料可以用来说明（）。

  A . 中国经济出现本土化发展趋势 B . 地区经济呈现区域化发展趋势 C . 世界经济呈现全球化发展趋势 D . 世界格局呈现多极化发展趋势

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• 海尔在进入美国市场时,采用差异化战略,专注于细分市场,用极具创意的新产品小冰箱打入美国市场,很快占领了美国消费者的心智资源,实现不战而胜。这就是孙子实力制胜思想的创新运用。( )

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• 海尔公司针对现代城市家庭空间小，使用面积有限的特点特意推出了针对城市居住面积较小的家庭使用的小体积冰箱，海尔公司细分出的这个市场，具备下列哪几个条件（ ）

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• 海尔冰箱连续多少年全球销量第一？（)

  A．10年 B．12年 C．14年

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• 海尔集团由最初经营冰箱业务扩展到冰箱、洗衣机、电脑、房地产等业务，该集团走的是( )。

  A．相关多元化战略 B．无关多元化战略 C．纵向一体化战略 D．横向一体化战略

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• 海尔的国际化战略成功使海尔迅速发展成为新型的公司，2001的海尔在美国的洗衣机市场上占据50%的市场份额，在整个家电中的市场份额上升到第五位。截止到2000年底，海尔集团在海外已经开设了10个工厂、14个贸易中心，发展了175位专营商，海外的经销网点达到将近4万个，产品销售160多个国家，初步形成了覆盖全球的营销网络。

  作为海尔，主要的目标就是要创国际名牌。海尔的观点是“国门之内无名牌”，对于一个具备全球竞争能力的企业在全球市场一体化的背景下，应该做出一个国内外两个市场相互呼应的市场体系。在1996年，海尔提出了自己的三个1/3的国际化战略，即海尔希望在国际化的背景下，调整自己全球产品格局，形成内销三分之一，外销三分之一，海外生产三分之一的产业布局格局，并且在五年内海尔创出全世界经销的中国家电名牌。 在具体的方法上，则是采取先信息后产品，先代理后建厂的发展模式，然后在重要市场发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业的产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售；而在海尔国际化市场开发战略上，海尔则是采取了先难后易的市场战略，率先开发发达国家市场，以缩短与其它国际竞争对手的速度(当然也包括国内竞争对手)。 海尔国际化战略的一个重要举措是本土化战略。首先海尔利用设在全球的10个信息站和6个设计分部，整合全球科技资源，开发出适合不同国家和地区要求的产品，之后海尔利用融知、融智、融资的方法积极进行市场网络的建设。最后海尔采取的第三步战略，就是在海外设厂。1996年，海尔开始与印尼合资生产海尔牌家电产品并在当地销售，这是海尔在海外的第一家分厂，到2000年底海尔已在全球10个国家设厂，建立起能够覆盖全球的生产基地。 阅读案例后，请回答下列问题： 海尔采取了何种进入国际市场的模式？

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• 【判断题】海尔电冰箱被消费者广泛认可的原因是张瑞敏对待产品的态度

  A．Y.是 B．N.否

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• 一、选择词语填空 物美价廉 扬帆出海 中国制造 五大洲四大洋 相当 海尔（），走出中国，走向世界。作为中国的知名品牌，海尔生产了很多冰箱、洗衣机、空调等家用电器。（）到处都有海尔的脚步，产品带有（）的标签，海尔坚持诚信经营，不仅生产质量好，价格也适中，是（）的好产品。所以，海尔产品的销量（）好。

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• 海尔冰箱是一级能耗的。

  A．情感成分 B．认知成分 C．行为成分 D．感情成分

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• 海尔冰箱BCD-405WDSKU1不带母婴专区。（)

  是 否

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