什么是人员推销？步骤？

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• 人员推销的缺点是什么？

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• 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

  A . 订购单获取 B . 推销面谈 C . 推销技巧 D . 销售人员培训

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• 什么是推销人员复合式组织结构？

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• 最复杂的甄选推销人员的程序包括9个步骤；先行接见→填申请表→面谈→测验→调查→体格检查→销售部门初步决定→高级主管最后决定→正式录用。

  A . 正确 B . 错误

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• 简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

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• 什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

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• 什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

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• 人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是什么？

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• 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）

  A . A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力 B . B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额 C . C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模 D . D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

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• 顾客：“你的产品是不错，不过，现在我还不想买。” 　推销人员：“先生，既然产品很好，您为什么现在不买呢？” 　顾客：“产品虽然不错，可它不值5万（元）一件啊！” 　推销人员：“那您说说这样的产品应该卖什么价格？” 　顾客：“反正太贵了，我们买不起。” 　推销人员：“看您说的！如果连您都买不起，还有什么人买得起？您给还个价。” 上述案例中推销员是利用反驳处理法来处理顾客异议的。（ ）

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• 某商店销售人员在向某老年人推销A品牌皮鞋时，针对老年人怕滑倒的心理，不仅详细介绍了这款鞋鞋底不同于一般鞋底的特点，即用防滑材料制成，还准备了另外一种鞋，让该老人分别试穿，感受其区别。请问：这属于销售流程中的哪一步骤哪一环节？为什么？

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• 有效的人员推销过程需要完成以下哪些步骤？（ ）

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• 人员推销的第一个步骤是向顾客详细介绍产品。（ ）

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• 有经验的推销人员往往会向顾客提出：“您希望什么时候送货？”、“您要买标准型还是豪华型？”等问题，是人员推销（ ）步骤的内容。

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• 以下选项属于旅游人员推销的实施步骤是 。

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• 运用自我介绍法、聊天法、建议赞美法等，是人员推销（ ）步骤的内容。

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• 有效的人员推销通常包含6个步骤，其中第6步骤是（ ）

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• 爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。（ ）

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• 如何对推销人员进行激励？ 什么是经济报酬？

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• 推销人员是如何分类的，其任务是什么？

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• 5、人员推销的基本步骤（）

  A．寻找客户 推销 跟踪反馈 B．电话营销 确定目标客户 约谈 C．寻找客户 推销准备 推销 跟踪反馈 D．客户调查 客户交谈 反馈

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• 1、服务人员推销的指导原则是什么？

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