市场营销学(第三版)

第七章市场营销调研与预测

发表于 2022-08-20 18:12:12 阅读 (13) 分类:市场营销学

1．目前，社会已经走向知识经济时代，我国企业应如何改进市场营销信息工作？

答：建立营销信息系统，包含企业内部报告系统，营销情报系统，营销调研系统。

2．加强营销调研工作对参与市场竞争有何重要意义？

答：（1）有利于制度科学的营销规划；（2）有利于优化营销组合；（3）有利于开拓新的市场。

3．市场需求预测中应深入研究哪些因素？

答：产品、总量、购买、顾客群、地理区域、时期、营销环境、营销努力。

4．怎样根据不同情况选择不同的预测方式？

答：（2）在购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，就采用购买者意向调查法。（2）综合销售人员意见法。（3）专家意见法。（4）市场试验法。（5）时间序列分析法，（6）直接趋势法。

5．需求预测中容易出现的失误有哪些？

答：需求预测中容易出现的失误是市场调研数据等受个人知识水平的等主观因素影响。以及季节波动，市场特点等因素影响。