1．开展有效的市场竞争需要哪些条件？

答：首先，进行竞争者分析，分析竞争者的战略和目标、竞争者的优势与劣势、竞争者的市场利基战略。根据不同的竞争者采用不同的市场竞争方式。

2．行业的进入与流动障碍有哪些？退出与收缩障碍有哪些？

答：行业的进入与流动障碍有缺乏足够的资本、未实现规模经济、无专利和许可证、无场地、原料供应不充分、难以找到愿意合作的分销商、产品的市场信誉不易建立等。退出与收缩障碍有对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务、政府限制，过分专业化或设备陈旧造成的资产利用价值低，未发展更有利的市场机会，高度的纵向一体化，感情障碍等。

3．确定企业业务范围的导向有几种？不同导向如何识别竞争者、分别适用于何种条件？

答：产品导向、技术导向、需要导向、顾客导向。产品导向适用条件是：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。企业主要营销战略是市场渗透和市场开发。技术导向指企业业务范围限定为经营用现有设备或技术生产出来的产品。技术导向把向把所有同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。其适用条件是具休品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好的质量、样式、功能和用途加以改革，并利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。需要导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。实行需要导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。其适用条件是市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力。顾客导向和多元向导，指企业业务范围确定为满足某一群体的需要。适用条件是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，在某类顾客群体中享有声誉和销售网络等优势，并且能够将该顾客群体转移到公司的新增业务上。

4．分析竞争者的反应类型有何意义？分析“近竞争者”和“远竞争者”有何意义？

答：分析竞争者的反应类型有何意义在于更近一步了解竞争者，以确定企业要与谁展开最有力的竞争。分析“近竞争者”和“远竞争者”的意义是确定企业要与谁展开最有力的竞争。因为多数公司重视同近竞争者对抗并力图摧毁对方，但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者。

5．试述企业市场竞争的总体战略？

答：企业不断研究市场、开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水平，获取最佳效益并推动社会的进步。

6．试述市场领导者可采用的防御战略？

答：防御对手进功和保护市场份额的战略有阵地防御、侧翼防御，以功为守、反击防御、机动防御主收缩防御。在扩大市场份额的战略制定过程中，应当考虑经营成本、营销组织和国家的反垄断法、反不正当竞争法等因素。

7。试述市场挑战者可采用的进攻战略。

答：市场挑战者可采用的进攻战略有正面进功、侧翼进功、多面进功、迂回进功和游击进功。

8．市场追随者可分为哪些类型？理想的利基市场具有哪些特征？

答：市场追随者可分为紧密跟随、距离跟随、选择跟随等。

理想的利基市场具有特征：（1）具有一定的规模和购买力，能够盈利。（2）具备发展潜力。（3）强大的公司对这一市场一般不感兴趣。（4）本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。（5）本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。