市场营销学(第三版)

第十二章定价策略

发表于 2022-08-20 18:12:12 阅读 (15) 分类:市场营销学

1．在我国现阶段，影响企业定价的主要因素是什么？

答：定价目标，产品成本，市场需求，竞争者的产品和价格，政府的政策法规。

2．企业在什么情况下可以进行战略性降价？

答：A、生产能力过剩，需要扩大销售，又不能通过产品改进和加强销售等扩大市场。

B、在强大竞争压力下，企业市场占有率下降。C、企业成本费用比竞争者低，企业通过阶段掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，进一步降低成本费用。

3．当竞争对手采取降价策略之后，企业该怎样回应？

答：A、在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之降价，否则顾客就会转而购买竞争者的产品。B、在异质产品市场上，顾客选择卖主不仅考虑价格因素，而且考虑质量、服务、性能、外观、可靠性等，因而对较小的价格差异可能并不在意。

4．企业利用价格进行竞争时，要注意哪些问题？

答：A、产品在其生命周期中所处的阶段以及在企业产品投资组合中的重要程度。B、竞争者的意图和资源，C、市场对价格和价值的敏感性，D、成本费用随销量和产量的变化而变化的情况。

5．如何看待中国彩电行业（或其他行业）的价格战？

答：中国彩电行业七次降价争夺市场份额，并没能使中国彩电业重新焕发活力，却使中国彩电业首次出现销售和利润负增长。说明，行业的价格战比的是企业的势力，价格战是市场营销的重要组成部分，能提高社会购买力和扩大内需，可淘汰一批劣质产品和生产商，使社会资源得到合理的整合和利用等，但价格战会带来意料不到的代价付出，形成恶性循环。