市场营销学(第三版)

第十三章分销策略

发表于 2022-08-20 18:12:12 阅读 (14) 分类:市场营销学

1．市场营销渠道与分销渠道有何区别？

答：营销渠道的指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。所以说市场营销渠道包括参与某种产品供产销过程的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商（如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理等机构）以及最终消费者或用户等。而分销渠道，通常是促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。

2．在市场经济条件下，营销渠道对企业管理有何重要意义？

答：在市场经济条件下，生产者与消费者之间存在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的营销渠道，才能在适当的时间、地点、以适当的价格和方式供应给消费者或用户。实现企业的市场营销目标。

3．中国企业渠道管理中存在哪些主要问题？如何解决？

答：中国企业渠道管理中存在市场价格混乱、窜货等。

4．如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？

答：对渠道成员进行评估。

5．中国推行物流现代化面临哪些挑战和机会？

答：物流现代化涵盖物流管理的多个环节，需要多种技术支撑，包括条形码、电子货币、电子收款机、电子数据交换和电子标签等。