1． 什么是国际市场营销？国际市场营销与国际贸易、国内市场营销的区别有哪些？

答：国际市场营销是指一国的企业跨越了本国车界，以其他国家和地区作为目标市场，对产品和服务的设计、生产、定价、分销、促销活动，通过主动交换以满足需求、获取利润的行为和过程。国际市场营销与国内市场营销的区别有：A、国际市场营销比国内市场营销更复杂。B、国际市场营销比国内市场营销风险更大。C、国际市场营销比国内市场营销竞争更激烈。国际市场营销与国际贸易的区别有：A、角度不同；B、范围不同；C、流向不同；D、对象不同。

2． 开展国际市场营销的动因何在？

答：经济全球化，开展国际市场营销的动因是利润。

3． 国际市场营销环境包括哪些方面的内容？

答：国际市场营销环境包括A、国际经济技术环境如（国际金融环境、国际贸易环境、国际技术环境、东道国经济自然环境）；B、国际社会文化环境；C、国际政治法律环境。

4． 选择国际目标市场的主要依据有哪些？

答：选择国际目标市场的主要依据有：A、市场规模；B、市场增长速度；C、交易成本；D、竞争优势；E、风险程度。

5． 企业以何种方式进入国际市场？各有什么优缺点？

答：（1）贸易进入方式。包括间接出口与直接出口。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业可集中精力生产，不必为外销渠道分心。间接出口的缺点是：不能直接了解国际市场，难以围绕国际市场需求展开营销。过于依赖国内中间商，易于造成外销失控，甚至被中间商抛弃的风险。直接出口的优点是：可以节省国内中间环节的费用、更好的获取需求变动信息，及时调整生产经营活动。可以在一定程度上自主决策，控制产品外销。直接出口的缺点是：一般需要建立产品出口的专门机构，增加一定的费用。需要自己承担经营风险。

（2）合约进入方式。包括：A、许可证贸易，其优点：可避开进口国提高关税、不承担东道国汇率变动、产品竞争的风险、不需要支付高昂运输费用，节约成本。其缺点：对被授权企业的控制有限、可能会培养出国际竞争对手。B、特许经营，其优点：扩大企业的影响力、以较低的资本迅速扩展国际市场、风险小等。其缺点：必须有吸引力，对持证人的控制有一定难度。C、合约管理。其优点：可迅速进入国际市场，风险小。其缺点：占用优秀的管理人才，会培养出自己的竞争对手。D、合约生产，。其优点：充分利用当地生产能力和资源优势，易打开当地市场的进口避垒。合格的制造商难以甄选，会培养出自己的竞争对手。（3）股权进入方式。包括：A、合资经营。其优点：政治风险比独资经营小，并可能享受较多的优惠，较容易熟悉该车环境，比较容易取得当地资源并打开当地市场。其缺点：投资双方人员管理上难以协调，存要某些文化障碍，利润分配上也容易产生矛盾。B独资经营。其优点：可获得东道国的支持与鼓励及廉价的生产要素，降低成本，可加强对独资企业的控制等。其缺点：风险大。

6． 国际市场营销的基本战略有哪些？

答：国际市场营销的基本战略有：成本领先，差异化及聚集战略；大市场营销战略；标准化营销战略与本土化营销战略；多元化营销战略与归核化营销战略。

7． 国际战略联盟有哪些类型？如何成功动作国际战略联盟？

答：国际战略联盟类型有（1）按合作的组织形式分为非股权联盟和股权联盟；（2）按合作领域的差别分为技术联盟、市场联盟和生产联盟。

一般而言，成功的国际战略联盟取决于：选择合作伙伴、决定组织构架、协调战略目标、创新企业文化。

8． 国际市场营销的产品策略有哪些？

答：国际市场营销的产品策略有：产品延伸策略、产品适应策略、产品创新策略。

9． 国际市场营销有哪些渠道策略？

答：国际市场营销的渠道策略有：窄渠道策略、宽渠道策略、短渠道策略、长渠道策略。

10．影响国际市场营销价格的因素有哪些？定价策略有哪些？

答：影响国际市场营销价格的因素有：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、汇率变动、经济周期与通货膨胀。定价策略有：统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移定价策略。

11．制定国际市场营销策略应把握哪些要点？

答：制定国际市场营销策略应把握国际市场营销环境。选择合适的市场进入战略、市场营销战略及营销组织策略。